手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（12）——vivo

一張圖看懂vivo的這些年



X系列銷量一直在上升，最近越活越滋潤(rùn)。
產(chǎn)品溢價(jià)極高，在國(guó)產(chǎn)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中也能保持姿態(tài)。
主要靠Y系列走量。
這兩年推出中端機(jī)，產(chǎn)品均價(jià)也降低了，但旗艦價(jià)格還上揚(yáng)了。
vivo這個(gè)品牌實(shí)在是太值得一說了。很早之前我對(duì)其的印象就是「假洋貨」「騙少女的錢」，特別是這個(gè)名字「vivo」，完全不知道是什么鬼嘛！還在各種綜藝節(jié)目上打廣告，不就是騙小朋友的錢么。

直到進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，在明白vivo有多么厲害。

產(chǎn)品定位清晰，HiFi、大屏、影音、拍攝、輕薄，每一款產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
有干貨，即使在挑剔的知乎上，也可以看到各「專業(yè)人士」對(duì)vivo手機(jī)拍照、HiFi的認(rèn)可。（請(qǐng)自行搜索「知乎+vivo」）
渠道強(qiáng)勢(shì)，步步高這么多年的積累不是虛的。

vivo智能手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



由上圖，各位可以自己計(jì)算一下vivo的銷量。反正他們老板自己說14年銷量超過了3000萬(wàn)臺(tái)。
更重要的是，產(chǎn)品均價(jià)高，超過2000元。要知道小米都是靠紅米走量的，14年銷量6000萬(wàn)臺(tái)。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（13）——OPPO

OPPO、vivo產(chǎn)品對(duì)比圖



旗艦產(chǎn)品中vivo、OPPO各有兩款，分別是Xshot、Xplay和N、Find系列。
OPPO的主要銷售額來(lái)自于N、Find、R系列，兩款旗艦和一款中端。
vivo的主要銷售額來(lái)自于X、Y系列，兩款中端產(chǎn)品。

一張圖看懂OPPO這些年



和vivo一樣，產(chǎn)品均價(jià)在下降。走量的依舊是中端機(jī)型。
全系列產(chǎn)品品牌化，N、Find、R系列賣點(diǎn)十分明顯，旋轉(zhuǎn)攝像頭、全能旗艦、金屬機(jī)身。11&3系列走量。
還有一定量的運(yùn)營(yíng)商定制產(chǎn)品。

OPPO產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



R系列貢獻(xiàn)了主要的銷售量，充分說明大家還是視覺動(dòng)物嘛。
Find、N系列也不錯(cuò)，溢價(jià)高，現(xiàn)金牛產(chǎn)品啊。
后半年殺入中低端的11&3系列銷量也一下就起來(lái)了。

據(jù)說OPPO、vivo內(nèi)部互稱為綠廠、藍(lán)廠，雖然很大程度上類似，暗地里卻較勁呢。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（14）——中華酷聯(lián)縱覽

中華酷聯(lián)渠道對(duì)比



各品牌均為線下合約機(jī)占大頭。
華為在下半年，線上、線下銷量均有上升，從之前的分析來(lái)看，產(chǎn)品線精品化、品牌化確實(shí)有效。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也是4家企業(yè)中最厲害的。
酷派合約機(jī)受政策沖擊，14年下降厲害。但是從線上銷量來(lái)看，大神的趨勢(shì)還不錯(cuò)。
中興的努比亞沒有什么起色，因?yàn)槠放贫ㄎ徊磺逦ㄅ男切堑氖謾C(jī)算個(gè)什么賣點(diǎn)嘛？?。瑑r(jià)格段跨度太大（努比亞橫跨1000~3500價(jià)格段）。
聯(lián)想的線上根本沒有投入，爛很正常，看15年的神奇工廠會(huì)怎么樣。收購(gòu)了MOTO補(bǔ)齊了產(chǎn)品線，依舊期待15年的表現(xiàn)。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（15）——華為

一張圖看懂華為的這些年



華為的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)是太強(qiáng)勢(shì)了，一直是本系列文章中很稱贊的。

從最初的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)來(lái)說，09~12年間，華為手機(jī)業(yè)務(wù)基本上全靠運(yùn)營(yíng)商。此時(shí)也是運(yùn)營(yíng)商最強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，華為主打千元合約機(jī)，銷量喜人。此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格主要在2500以下。
到了13年，華為開始拓展開放市場(chǎng)。此時(shí)的戰(zhàn)略即是把各產(chǎn)品線品牌化，主推的為Ascend系列。從P1、P2跳躍到P6、P7才算是成功地推出了旗艦產(chǎn)品。
到了14年，開放市場(chǎng)和電商一起增長(zhǎng)?？梢钥吹降氖菢s耀以極高的效率學(xué)習(xí)了小米的戰(zhàn)略，在低端機(jī)搶占了一席之地。Mate 7的推出又把華為的品牌價(jià)值拉到新的高度。同時(shí)，這一年還可以看到，地鐵、機(jī)場(chǎng)、電視，到處都是華為的中年男人的廣告，不斷強(qiáng)化自己的商務(wù)定位。線下渠道也強(qiáng)勢(shì)鋪開，旗艦店瞬間布滿城市的所有地方。再加上經(jīng)銷商的炒貨，習(xí)大大把Mate 7送給普京，李總理去華為考察等一系列噱頭直接把華為品牌知名度提升到空前的高度。
于是華為手機(jī)業(yè)務(wù)直接成為國(guó)內(nèi)第一，14年出貨量7500萬(wàn)臺(tái)，15年有望超過1億。
華為的成功在于其戰(zhàn)略的清晰，特別是產(chǎn)品線，每一條都有自己獨(dú)特的差異化。P系列的雙面玻璃旗艦，主打做工；線上的榮耀6主打配置；榮耀3C靠更改配置不斷提升性價(jià)比；Mate 7做大屏高端；G7則是外觀和性價(jià)比。成功地把每一條產(chǎn)品線都塑造成了獨(dú)自的品牌。

所以說，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于「定位」。剩下的則是堅(jiān)持，華為都是到了P6才得到認(rèn)可的，更何況小企業(yè)呢。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（16）——聯(lián)想

一張圖看懂聯(lián)想的這些年



一個(gè)字，「低端」。A系列占了90%的銷量，均為運(yùn)營(yíng)商定制的超低端機(jī)。
產(chǎn)品均價(jià)不斷下滑，這也是正?，F(xiàn)象。
其他產(chǎn)品線S、K、E、P均無(wú)法突破。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看14年也在下滑，低端機(jī)遇到了最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
可以看出聯(lián)想基本上沒有什么品牌價(jià)值與溢價(jià)，低端機(jī)傷害了品牌形象，高端機(jī)自然賣不出去。再加上定位不清晰、定價(jià)不合理，消費(fèi)者自然不買賬。

并購(gòu)Moto后的產(chǎn)品線



聯(lián)想本來(lái)的產(chǎn)品線是殘缺的，只有低端機(jī)和中端。Moto補(bǔ)齊了相應(yīng)的產(chǎn)品線。
低端機(jī)依舊綁定運(yùn)營(yíng)商，日子不會(huì)太難過。但是在開放市場(chǎng)，請(qǐng)問Moto的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？
賣純凈Android體驗(yàn)？國(guó)內(nèi)沒有Google服務(wù)，再加上純凈Android不符合國(guó)人習(xí)慣。
賣配置？性價(jià)比不高。
賣定制？別人家早把竹制后殼做了。
賣品牌形象？人家華為的商務(wù)已經(jīng)深入人心了。
開放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，再加上聯(lián)想的動(dòng)作實(shí)在慢得可以。不知道神奇工廠是否真的能做出什么，僅從現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)看（路由器、LED燈等），跟小米是同樣的節(jié)奏，但已經(jīng)被人家甩得太遠(yuǎn)。



上圖是簡(jiǎn)單的SWOT分析，但是看起來(lái)「優(yōu)勢(shì)」與「機(jī)會(huì)」并不樂觀。
能不能出頭就看15年了。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（17）——小米

一張圖看懂小米的這些年



小米漲勢(shì)太快了！
產(chǎn)品均價(jià)在降低，而且比別家更低，因?yàn)榧t米是主力走量產(chǎn)品。
曲線特點(diǎn)可以看出，產(chǎn)品線十分精簡(jiǎn)，但是單款產(chǎn)品銷量極高。

小米產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)



從價(jià)格段來(lái)看，通過紅米、紅米Note、小米覆蓋了2500及以下的所有價(jià)格區(qū)間，而近期推出的小米Note則是嘗試把價(jià)格上升到3000元檔。
從產(chǎn)品線來(lái)看，每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格區(qū)間，且單款銷量都極高。產(chǎn)品數(shù)如此少的情況下通過打造爆款，保持單款高銷量，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。
前期都是小米手機(jī)走量，自從紅米出現(xiàn)后，均為低端機(jī)走量了。說明時(shí)代發(fā)展，科技進(jìn)步，低端機(jī)也能滿足大部分需求。

小米的互聯(lián)網(wǎng)布局



由上圖可以看出，小米除了在打車領(lǐng)域，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)領(lǐng)域都有布局。
雖然前期主要靠硬件盈利，但現(xiàn)在以及未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)才是最關(guān)鍵的。所以說小米是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司也不為過，硬件只是一個(gè)入口，而且是自己掌控權(quán)更大的入口，這相對(duì)于BAT來(lái)說是更大的優(yōu)勢(shì)。

小米的生態(tài)鏈布局



小米相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司更可怕的一點(diǎn)是他想做的更多。
除了硬件這個(gè)極好的入口外，小米還將其業(yè)務(wù)延伸到軟件平臺(tái)、智能終端和供應(yīng)鏈。軟件平臺(tái)是曾經(jīng)微軟做的事情，通過Windows占領(lǐng)PC。智能終端則是革新性的東西，代表著未來(lái)。供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@一切的基礎(chǔ)。
小米確實(shí)是中國(guó)的「蘋果」，雖然現(xiàn)在還不夠。但他做的事情跟蘋果公司是一樣的，自己的軟件、手機(jī)、終端產(chǎn)品。如果有一天，他推出了非Android的操作系統(tǒng)和自己的App Store，我一點(diǎn)也不會(huì)感到奇怪。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（18）——魅族

一張圖看懂魅族的這些年



明顯的，14年底之前根本就不行。
14年底開始接連發(fā)布新品后，戰(zhàn)斗力大增。主要是對(duì)于價(jià)格段的布局，從千元機(jī)到2000+都有涉及。沒有3000+的原因也在于現(xiàn)在品牌都不夠響亮，即使出了消費(fèi)者基本也不會(huì)買賬（就像作死的聯(lián)想），小米也是在最近才開始試探性地把價(jià)格上揚(yáng)。
規(guī)?；趋茸瀣F(xiàn)在的第一要?jiǎng)?wù)。在現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，先活下來(lái)才能談別的，任何企業(yè)都不能免俗。錘子不能，魅族更不能。
所以，放低身段，拉投資，出低端機(jī)，使用各種創(chuàng)（di）新（su）的營(yíng)銷手段，消費(fèi)小米的影響力，只為了提高知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
炒了好多年的Ubuntu直接就是個(gè)坑，YunOS也只是為了阿里的投資，不會(huì)有太大的作用。
未來(lái)其實(shí)很有希望的，從14年不到500萬(wàn)的銷量，到15年第一季度就超過500萬(wàn)，這一系列動(dòng)作的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。之后保證現(xiàn)金流，把該做的事情做好，flyme的穩(wěn)定性、耗電、品控、線下門店、海外市場(chǎng)……其實(shí)還是很有看頭的，改變晚了點(diǎn)，但還是很有戰(zhàn)斗力。
魅族會(huì)作為細(xì)分市場(chǎng)的小米活下來(lái)。不過，完全復(fù)制小米的模式，沒什么好玩的嘛。
為了滿足大多數(shù)人的需求而妥協(xié)，這就是規(guī)?；瘞?lái)的弊端，魅族也成為了一個(gè)無(wú)趣的公司了，嘆。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（19）——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

一張圖看懂手機(jī)產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)



產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：

多設(shè)備中心化
手機(jī)不僅僅作為一個(gè)智能設(shè)備，更重要的是作為所有智能設(shè)備的中心。例如，控制手環(huán)、手表、空調(diào)、體重秤、電燈等。
產(chǎn)品節(jié)奏快消化
在蘋果的帶動(dòng)下，基本上每個(gè)品牌是每年一旗艦，產(chǎn)品生命周期縮短?，F(xiàn)在更甚，品牌多、旗艦更多，像HTC那樣天天發(fā)旗艦的作死公司也是存在的。
全價(jià)位精品化
這個(gè)全是小米的功勞，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度后，那些渾水摸魚的破爛品牌與機(jī)器基本上沒有生存空間了。消費(fèi)者也被教育得越來(lái)越理智，逼迫廠家壓薄利潤(rùn)，推出精品。

配置變化：

高性能化
雖然現(xiàn)在到了瓶頸期，但各家還是不遺余力堆配置。
大屏化
當(dāng)時(shí)iPhone的3.5寸就是大屏了，現(xiàn)在拿個(gè)5寸的機(jī)器都嫌小。
輕薄化
這個(gè)就是國(guó)產(chǎn)廠商的功勞了，「全球最薄」之類的。
軟硬件一體化
這是硬件乏力的必然結(jié)果，唯有從多方面突破，才能提供更多的購(gòu)買理由。

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向：

供應(yīng)鏈集成化
產(chǎn)品越來(lái)越輕薄，集中度越來(lái)越高，這也是必然的趨勢(shì)。連三星都開始不能換電池了耶。
競(jìng)爭(zhēng)全產(chǎn)業(yè)鏈化
這不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗！局限于手機(jī)行業(yè)是不夠的，還要和萬(wàn)物連接起來(lái)，提供更多服務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，誰(shuí)也不能呆在避風(fēng)港了。

手機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)回顧（20）——全球市場(chǎng)&我的預(yù)測(cè)

一張圖看懂全球手機(jī)市場(chǎng)



上圖是Trendforce調(diào)研結(jié)果，可以看出：

1、三星還是老大。
雖然三星在中國(guó)市場(chǎng)衰落得十分厲害，在印度市場(chǎng)也被本土大王Micromax打敗了。但從全球來(lái)看，依然市場(chǎng)份額第一，即使到15年也是。

2、LG份額上漲迅速。
從13年的4.3%上漲到14年的6.0%，勢(shì)頭很兇猛。從這幾代產(chǎn)品來(lái)看，LG都是誠(chéng)意滿滿。超大的屏占比，創(chuàng)新的后置按鈕，點(diǎn)擊亮屏等創(chuàng)舉，還有優(yōu)質(zhì)的待機(jī)時(shí)間，都是LG在手機(jī)領(lǐng)域投入的證明。最近廣告也很多，在「我們結(jié)婚吧」電影里全面植入等。

3、聯(lián)想收購(gòu)Moto后份額大漲。
從數(shù)據(jù)上看，14年聯(lián)想和Moto合計(jì)出貨量可以排全球第三。但是我認(rèn)為15年能否繼續(xù)保持，是值得懷疑的。根據(jù)之前的分析，聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域的動(dòng)作太慢，犯錯(cuò)太多，再鑒于手機(jī)和電腦行業(yè)差異還是比較大的，聯(lián)想的地位不太穩(wěn)固。

4、小米異軍突起。
13年還沒有影子的公司，在14年一下子排第六，太快了。

IDC的調(diào)研結(jié)果



僅看一家的調(diào)研結(jié)果是不準(zhǔn)確的，上圖是IDG的2014年全球智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)?？梢钥闯觯?/span>

根本沒有統(tǒng)計(jì)小米。
不知道是否是中國(guó)市場(chǎng)太特殊的緣故，這里面沒有顯示小米的份額。

數(shù)據(jù)比較樂觀
顯示14年全球市場(chǎng)共13.011億，而Trendforce的數(shù)據(jù)是11.669億。

我的推測(cè)

2015年全球排行

[1]三星
[2]蘋果
[3]華為
[4]小米
[5]聯(lián)想

坐等打臉，哈哈。